"85%: do seu sucesso profissional e financeiro virá em razão do seu estilo, sua personalidade e da sua capacidade de negociação e liderança. Surpreendentemente, apenas 15% se dará em função dos seus conhecimentos técnicos."
Carnegie Institute of Technology
APDV (Alta Performance e Desempenho em Vendas) é o mais completo curso de Vendas Consultivas no mercado, com a chancela da melhor Universidade privada do Brasil (PUC Rio).
Obs: O APDV pode ser customizado para cada tipo de negócio das empresas, o que nos torna parceiros de negócio. Exemplos, exercícios e provas são criados "sob medida" para a realidade de cada empresa. Os participantes fazem reuniões com clientes (dramatizações). Executivos fazem o papel do cliente, um dos diferenciais do APDV.
Alta Performance e Alto Desempenho em Vendas - Ciência com Arte.
A ciência é fixa e rígida. A arte é empática e flexível, podendo ser ajustada.
-Pensamento Analítico: se baseia em regras e lógica.
-Pensamento Elástico: se baseia em novas ideias para enfrentar desafios, cada vez mais útil no ambiente atual.
-Trabalhos que exigem apenas conhecimento poderão ser substituídos por Inteligência Artificial (IA)
-Trabalhos que requerem criatividade, empatia e resolução de problemas serão mais difíceis de serem automatizados
O “Pensamento Elástico" se baseia em admitir o ponto de vista do outro como válido, estar apto a calçar seus sapatos, crítico para "construir pontes“ em negociações, conforme nos ensina Willian Ury - Universidade de Harvard.
É insano resistir às contestações e desprezar o diferente, incompatível com o mundo em constante transformação, que requer medidas criativas.
Quem não mudar de postura pode acabar ficando para trás, é o que aponta o cientista e autor de diversos livros Leonard Mlodinow.
“100% dos clientes são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.”
Simon Sinek, Consultor e escritor.
NESSE CONTEXTO, O CURSO APDV SE APRESENTA COMO UMA OPÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO DE PROFISSIONAIS QUE BUSCAM SE APROXIMAR DESSA ABORDAGEM.
Quem são os professores:
Salim Almeida Nofal e Carlos José de Azevedo.
Professores da PUC Rio. Desenvolveram o curso APDV e são autores do livro de mesmo nome. O livro (e-book) será distribuído graciosamente aos participantes do curso. Proprietários da empresa Sinaah Consultoria.
Foram ambos Executivos da IBM Brasil e da IBM Latino-americana nas áreas de Vendas, Produto e Branding. Atuam também nas áreas de Incentivos a Vendas, RH, Educação de Vendas e Desenvolvimento Gerencial.
