Alta Performance e alto Desempenho em Vendas Ciência com Arte em vendas complexas

Definido nos dicionários como sinônimos, Performance e Desempenho possuem sentidos diferentes no mundo corporativo.

Desempenho: ligado à avaliação. Relaciona-se ao passado e é elástico. Compara o resultado desejado ao legitimado.

Performance: ligada a resultados. Relaciona-se ao futuro. É dinâmica e tangível. O profissional é medido através de metas e quotas, inclusive numericamente.

Para crescer nas grandes empresas é fundamental alto desempenho, aliado a alta performance.

Duas informações adicionais:

1.   Nas grandes empresas multinacionais a área de vendas é a que proporciona maior potencial de ganhos, além de benefícios adicionais como; carro, telefone, “stock options”, prêmios  e eventos viagem de reconhecimento É também a área onde ocorre maior aceleração na carreira.

2.   Grande parte dos CEO’s nessas empresas construiu carreira em vendas ou passou por vendas. A razão para se tornarem presidentes é óbvia; conhecem o mercado, atuam na linha de frente e representam a empresa junto aos clientes.

Consultoria e vendas de projetos e soluções são mais elaboradas, requerendo habilidades exatas e analíticas.  O consultor vendedor posiciona-se como um gestor e parceiro de negócios do cliente.  Por outro lado, para crescer no mundo corporativo, não bastam habilidades exatas e analíticas.  É requerida também uma combinação de ciência com arte.

O APDV foca exatamente nesses pontos, no desenvolvimento das competências necessárias no atual ambiente de negócios, com vistas a vender mais eficazmente e fortalecer as relações com os clientes, novos e existentes. 

Os participantes do APDV terão a oportunidade de trabalhar em situações reais, incluindo "calls" (dramatizações) com diretores de empresas, com “feedback” e discussão das situações com os colegas, consultores e com os professores. 

Os professores, Carlos José & Salim, acabam de lançar seu livro de Vendas em formato e-Book que será distribuído gratuitamente aos alunos dos cursos.

Obs: O APDV pode ser personalizado para empresas.

Prover conhecimento e ferramentas com foco em vendas complexas, que tenham como principal objeto de oferta recursos e soluções tecnológicas para atender às demandas de diversos setores do mercado. Formar profissionais em vendas consultivas.

Estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar com vendas consultivas, com foco em venda de soluções que atendam demandas de diversos setores.

Uso de técnicas e modelos, com foco em consultoria para vendas complexas. Aulas teóricas, exercícios, casos reais e técnicas de apresentações de vendas. 

Os alunos que preencherem os quesitos de aproveitamento e frequência terão direito ao certificado.