* Compreender que negociar é algo que fazemos o tempo todo e precisamos fazer bem.

* Eliminar crenças limitantes de que não sabemos negociar.

* Reconhecer os diversos perfis de negociadores e como influenciá-los.

* Ter postura e comportamento adequados a cada perfil.

* Dominar as táticas e estratégias negociais para ficar mais confortável em uma negociação.

* Argumentar de maneira estratégica de acordo com o cenário.

* Saber persuadir e influenciar de forma ética.

A aula consistirá em exposição dialogada, com auxílio de recursos audiovisuais (PowerPoint) e vivências do ato de negociar. A turma formará grupos que negociarão entre si, com cases trazidos pelo professor e discutidos posteriormente. Haverá, também, a oportunidade de trabalhar o autoconhecimento para ajudar o participante a perceber qual seu estilo de negociar e quais são as suas preferências.