Este curso possibilita ao profissional alavancar rapidamente conhecimentos em Planejamento de Vendas, desde os conceitos fundamentais de Marketing até a realidade do Ponto-de-Venda. O aluno torna-se apto a aplicar o conteúdo aprendido imediatamente no seu dia-a-dia.

Desenvolver a capacidade analítica e o raciocínio crítico na busca pela competitividade, avaliando a melhor estratégia e desenvolvendo um planejamento realista que possibilite uma grande produtividade da Equipe de Vendas, a partir de recursos simples, normalmente já disponíveis na organização; Desenvolver um portfólio de clientes ou avaliar a base existente para obtenção de resultados superiores; Empregar adequadamente as ferramentas que pautam um Plano de Ação eficaz no dimensionamento e otimização da equipe de vendas.

Profissionais que já atuem, desejem se atualizar ou pretendam atuar em Vendas; Profissionais de outras áreas e Empreendedores que necessitem desenvolver competências em planejamento de vendas, através de uma visão ampla da área e da aplicação de ferramentas de eficácia comprovada.

Aulas expositivas e estudos de mini-casos para uma intensa participação dos alunos, pois estaremos falando de uma realidade com a qual se identificam. Como suporte às aulas, os alunos receberão artigos selecionados da mídia voltada a assuntos de negócios: HSM, Jornal Valor e Revista Exame.