Alta Performance e alto Desempenho em Vendas Ciência com Arte em vendas complexas
Definido nos dicionários como sinônimos, Performance e Desempenho possuem sentidos diferentes no mundo corporativo.
Desempenho: ligado à avaliação. Relaciona-se ao passado e é elástico. Compara o resultado desejado ao legitimado.
Performance: ligada a resultados. Relaciona-se ao futuro. É dinâmica e tangível. O profissional é medido através de metas e quotas, inclusive numericamente.
Para crescer nas grandes empresas é fundamental alto desempenho, aliado a alta performance.
Duas informações adicionais:
1. Nas grandes empresas multinacionais a área de vendas é a que proporciona maior potencial de ganhos, além de benefícios adicionais como; carro, telefone, “stock options”, prêmios e eventos viagem de reconhecimento É também a área onde ocorre maior aceleração na carreira.
2. Grande parte dos CEO’s nessas empresas construiu carreira em vendas ou passou por vendas. A razão para se tornarem presidentes é óbvia; conhecem o mercado, atuam na linha de frente e representam a empresa junto aos clientes.
Consultoria e vendas de projetos e soluções são mais elaboradas, requerendo habilidades exatas e analíticas. O consultor vendedor posiciona-se como um gestor e parceiro de negócios do cliente. Por outro lado, para crescer no mundo corporativo, não bastam habilidades exatas e analíticas. É requerida também uma combinação de ciência com arte.
O APDV foca exatamente nesses pontos, no desenvolvimento das competências necessárias no atual ambiente de negócios, com vistas a vender mais eficazmente e fortalecer as relações com os clientes, novos e existentes.
Os participantes do APDV terão a oportunidade de trabalhar em situações reais, incluindo "calls" (dramatizações) com diretores de empresas, com “feedback” e discussão das situações com os colegas, consultores e com os professores.
Os professores, Carlos José & Salim, acabam de lançar seu livro de Vendas em formato e-Book que será distribuído gratuitamente aos alunos dos cursos.
Obs: O APDV pode ser personalizado para empresas.
