APDV - Alta Performance e Desempenho em Vendas: ciência com Arte em vendas complexas

"85%: do seu sucesso profissional e financeiro virá em razão do seu estilo, sua personalidade e da sua capacidade de negociação e liderança. Surpreendentemente, apenas 15% se dará em função dos seus conhecimentos técnicos." 
                                                                                        
                                                                                                                  Carnegie Institute of Technology

APDV (Alta Performance e Desempenho em Vendas) é o mais completo curso de Vendas Consultivas no mercado, com a chancela da melhor Universidade privada do Brasil (PUC Rio).

Obs: O APDV pode ser customizado para cada tipo de negócio das empresas, o que nos torna parceiros de negócio.  Exemplos, exercícios e provas são criados "sob medida" para a realidade de cada empresa. Os participantes fazem reuniões com clientes (dramatizações). Executivos fazem o papel do cliente, um dos diferenciais do APDV. 

Alta Performance e Alto Desempenho em Vendas - Ciência com Arte.

A ciência é fixa e rígida. A arte é empática e flexível, podendo ser ajustada.

   -Pensamento Analítico: se baseia em regras e lógica.

   -Pensamento Elástico: se baseia em novas ideias para enfrentar desafios, cada vez mais útil no ambiente atual.

   -Trabalhos que exigem apenas conhecimento poderão ser substituídos por Inteligência Artificial (IA)

   -Trabalhos que requerem criatividade, empatia e resolução de problemas serão mais difíceis de serem automatizados

O “Pensamento Elástico" se baseia em admitir o ponto de vista do outro como válido, estar apto a calçar seus sapatos, crítico para "construir pontes“ em negociações, conforme nos ensina Willian Ury - Universidade de Harvard.

É insano resistir às contestações e desprezar o diferente, incompatível com o mundo em constante transformação, que requer medidas criativas.

Quem não mudar de postura pode acabar ficando para trás, é o que aponta o cientista e autor de diversos livros Leonard Mlodinow.

“100% dos clientes são pessoas. Se você não entende de pessoas, você não entende de negócios.” 

Simon Sinek, Consultor e escritor.

NESSE CONTEXTO, O CURSO APDV SE APRESENTA COMO UMA OPÇÃO PARA O DESENVOLVIMENTO DE PROFISSIONAIS QUE BUSCAM SE APROXIMAR DESSA ABORDAGEM.

Quem são os professores:

Salim Almeida Nofal e Carlos José de Azevedo.

Professores da PUC Rio. Desenvolveram o curso APDV e são autores do livro de mesmo nome. O livro (e-book) será distribuído graciosamente aos participantes do curso. Proprietários da empresa Sinaah Consultoria.

Foram ambos Executivos da IBM Brasil e da IBM Latino-americana nas áreas de Vendas, Produto e Branding. Atuam também nas áreas de Incentivos a Vendas, RH, Educação de Vendas e Desenvolvimento Gerencial.

Prover conhecimento e ferramentas com foco em vendas, que tenham como principal objeto a oferta de recursos e soluções para atender às demandas de diversos setores do mercado. Formar profissionais em vendas consultivas.

Estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar com vendas consultivas, com foco em venda de soluções que atendam demandas de diversos setores.

Uso de técnicas e modelos, com foco em consultoria para vendas complexas. Aulas teóricas, exercícios, casos reais e técnicas de apresentações de vendas. 

Os alunos que preencherem os quesitos de aproveitamento e frequência terão direito ao certificado.