Vendas consultivas

Diferente de vendas de varejo, vendas consultivas são mais elaboradas, requerem mais conhecimento e uso de metodologia.
O vendedor consultor posiciona-se mais como um consultor de negócios. É ético e possui habilidades mais exatas e analíticas.  Por outro lado de nada adiantam essas habilidades se o vendedor não souber como usá-las, ou se tiver dificuldades no relacionamento interpessoal.            
Nas Vendas de projetos complexos, envolvendo tecnologia, voltados para o “business” das empresas, é preciso uma combinação de Ciência e Arte.                                   
A Ciência no uso de modelos, técnicas e ferramentas. A Arte na capacidade de fazer boas perguntas e usar o estilo adequado, de acordo com
O interlocutor e com as circunstâncias. A Arte em como fazer uma apresentação de sucesso e transmitir Valor aos clientes

Prover conhecimento e ferramentas com foco em vendas complexas, que tenham como principal objeto de oferta recursos e soluções tecnológicas para atender às demandas de diversos setores do mercado. Formar profissionais em vendas consultivas.

Estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar com vendas consultivas, com foco em venda de soluções que atendam demandas de diversos setores.

Apresentações teóricas e casos práticos de treinamento.