Diferente de vendas de varejo, vendas consultivas são mais elaboradas, requerem mais conhecimento e uso de metodologia.
O vendedor consultor posiciona-se mais como um consultor de negócios. É ético e possui habilidades mais exatas e analíticas. Por outro lado de nada adiantam essas habilidades se o vendedor não souber como usá-las, ou se tiver dificuldades no relacionamento interpessoal.
Nas Vendas de projetos complexos, envolvendo tecnologia, voltados para o “business” das empresas, é preciso uma combinação de Ciência e Arte.
A Ciência no uso de modelos, técnicas e ferramentas. A Arte na capacidade de fazer boas perguntas e usar o estilo adequado, de acordo com
O interlocutor e com as circunstâncias. A Arte em como fazer uma apresentação de sucesso e transmitir Valor aos clientes
Prover conhecimento e ferramentas com foco em vendas complexas, que tenham como principal objeto de oferta recursos e soluções tecnológicas para atender às demandas de diversos setores do mercado. Formar profissionais em vendas consultivas.
Estudantes e profissionais que atuam ou pretendem atuar com vendas consultivas, com foco em venda de soluções que atendam demandas de diversos setores.
Apresentações teóricas e casos práticos de treinamento.
O aluno que preencher satisfatoriamente os quesitos frequência e aproveitamento terá direito a certificado.
- Alunos, ex-alunos (concluintes), funcionários e professores da PUC-Rio, desconto de 10% no pagamento à vista ou 5% no pagamento parcelado nas matriculas realizadas através da central de relacionamento 0800 970 9556, (21) 97658-6094 (WhatsApp) ou presencialmente, em nossa unidade Gávea. Desconto não cumulativo.
- Cursos de parcela única ou cursos oferecidos pelo Departamento de Medicina e Instituto de Odontologia não contemplam nenhum tipo de desconto.
- Bolsas de Estudos: devido à natureza autofinanciada dos cursos oferecidos pela CCEC, não há viabilidade financeira para a concessão de bolsas de estudo.
- Vagas limitadas.
- A realização do curso está sujeita à quantidade mínima de matrículas.
O aluno cujo curso for custeado por uma empresa deverá, depois de efetuar a matrícula, preencher a carta de compromisso da empresa ou a carta de empenho e enviá-la através do “Aluno on line”, no prazo de 24 horas.
Posteriormente, enviaremos, à empresa, a nota fiscal com boleto bancário.
Para empresa que optar em pagamento parcelado, o vencimento da primeira parcela será imediato, em no máximo 15 dias após o início do curso. A segunda parcela o vencimento será para 30 dias após o início do curso e as demais parcelas, caso existam, os vencimentos serão subsequentes.
O aluno receberá um e-mail automático de confirmação de matrícula, contendo as instruções para uso do “Aluno on line”.
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